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藝術(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)運營常見難題及解決方案

發(fā)布時間:2018-11-21 17:54:35
現(xiàn)在很多藝術(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)在運營一段時間后都會到達瓶頸期,遇到各種各樣的問題。要緩解運營風(fēng)險,實現(xiàn)機構(gòu)長線運營,就必須應(yīng)對解決這些問題。

對于藝術(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)而言,常見的運營難題及解決方案如下:

一、如何構(gòu)建穩(wěn)定的師資團隊

一般來說培訓(xùn)機構(gòu)成立之初沒有經(jīng)驗,在招聘老師方面大多水平良莠不齊。而經(jīng)營一段時間之后,隨著規(guī)模擴大有了一定的影響,優(yōu)秀老師會慕名而來。新舊老師之間的關(guān)系處理不當(dāng)便會有一些摩擦,嚴重的話可能會有老師流失;另外,有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后,會有些膨脹,提出更高的要求,得不到滿足也許會走人或被其他機構(gòu)挖走,這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對要點

01

規(guī)范聘用流程。簽訂聘用合同,要求合同期限、押金制度、試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確,如果中途走人,其經(jīng)濟上會有較大損失;對于一些特殊的行業(yè),還可以補充簽訂保密協(xié)議等;

02

重點培養(yǎng)優(yōu)秀教師。必須篩選出2-3位(或更多)核心教師,在專業(yè)水平,人品及穩(wěn)定性上符合標準,形成雷打不動的骨干力量,而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜,讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

03

提升團隊凝聚力。在提升教師凝聚力上多下功夫,比如逢年過節(jié)的禮品安排,聚餐聚會及短途旅游,工資準時發(fā)放等;

04

注重老師的進修。適當(dāng)增加培訓(xùn)老師的數(shù)量,大小活動包括表演、比賽都由老師策劃并主持,把團隊培養(yǎng)成一支高素質(zhì)的教師團隊;

05

防患于未然。針對個別有動搖苗頭的老師,分析原因,如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正,并對其曉之以理,動之以情。要消除誤會,解開疑團,使之穩(wěn)定。

二、如何突破招生瓶頸

大多培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)過一個階段的運作,已招收100-200個學(xué)員,但再往下發(fā)展似乎很難突破,如果在這個人數(shù)上徘徊不前,首先從效益上無從談起,再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化,所以擴大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。

應(yīng)對要點

01

在原有模式的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑,看此途徑是否有再利用之價值;

02

教學(xué)與活動兩手抓。在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量,舉辦相應(yīng)活動,利用家長會影響家長周邊的人,使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽,如果報名成功,可采取適當(dāng)獎勵;

03

合理利用學(xué)校資源。從全國大多培訓(xùn)機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看,那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果,采取“報告會”“免費提供舞蹈教師”“公開課”甚至“免費為基礎(chǔ)較差學(xué)生補課”,都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

三、如何提高續(xù)班率

學(xué)員流失可能有以下原因:教師教學(xué)水平太低,學(xué)員專業(yè)水平無明顯提高,教師更換頻繁,學(xué)校規(guī)模太小,家長想讓孩子換換環(huán)境,學(xué)校管理滯后,被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)吸引走等。

應(yīng)對要點

01

為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)。比如:有條件的機構(gòu)可成立小型俱樂部(對學(xué)員免費開放),每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進行1小時,此舉可有效提高學(xué)員在校專業(yè)成績),定期舉辦戶外活動;建立學(xué)員微信群,免費在課后為學(xué)員糾錯答疑等;

02

穩(wěn)定師資。加強任課老師與學(xué)員之間的情感交流,老師確定以后就不要輕易調(diào)換,學(xué)員認可老師是續(xù)班的基礎(chǔ),這需要老師具備較強的愛心及責(zé)任心;

03

合理安排考試。每期中間可進行一次中考。一是檢驗老師的教學(xué)效果,二是可以借此加強與家長的溝通;

04

定期認真準備家長會。增強家長對培訓(xùn)機構(gòu)的認同感(專門抽調(diào)老師負責(zé),在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新,任課老師展示教學(xué)片段,策劃互動游戲,展示學(xué)員才藝,優(yōu)秀學(xué)員家長談心得,邀請親友參加并現(xiàn)場繳費續(xù)費享受優(yōu)惠等)。

四、如何提升品牌影響力

藝術(shù)教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊。國內(nèi)外競爭日益激烈的市場環(huán)境,對每一個藝術(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)都提出了嚴峻的挑戰(zhàn),進入市場的培訓(xùn)機構(gòu)品牌特別是連鎖機構(gòu),都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢,但是,“苦練內(nèi)功,深抓教學(xué),提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。因此,要提升品牌影響力,核心還是要深抓教育。

五、如何處理好資金投入問題

根據(jù)自己的投資計劃和資金實力,有計劃分步驟地使用,培訓(xùn)機構(gòu)運作初期資金投入較多,要分清哪些是必須要投的,哪些是可以緩一緩的,力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。只有在資金上精打細算,方能游刃有余。

運作一年的培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟,但又馬上到了續(xù)繳管理費的時間,這也是培訓(xùn)學(xué)校猶豫彷徨的時候,此時應(yīng)正確地分析形勢,瞻望預(yù)期的前景,堅定信心非常重要。

運作一年以上的培訓(xùn)機構(gòu),會分出不同的檔次,經(jīng)營良好,有一定規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)在求得總部服務(wù)上已不再那么強烈,機構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式,但在尋求優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺;而對于經(jīng)營一般的培訓(xùn)學(xué)校肯定還存在不少的問題,師資管理,經(jīng)營思路,招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中,應(yīng)分析主要問題所在,對癥下藥,出謀劃策,力求在一定時期內(nèi)走出困境。




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